期权的杠杆 如何找到属于自己的直播风格？_状态_观众_主题
最近的直播活动期权的杠杆，我试过了卖货、聊日常生活，也有分享型的内容。做短视频之前，我总觉得拍个视频不过是随便一拍，结果拍了才发现，想做好一个视频，得投入大量的时间和精力来打磨和优化。
开始做直播之前，我觉得像李佳琦那样通过喧哗卖货好像不难，毕竟我也能和人聊上一整个下午。但是真正尝试了几场之后，我才意识到，每一项工作都有它的门道，哪怕是一个小小的细节，做到了60分和80分，效果都差别巨大。
如果说短视频的制作，我们扮演的更多是演员，要呈现一个完整的作品，那么直播间就像一个舞台剧，我们同样需要演绎。所谓的播感、节奏、话术，实际上对应的是情绪、剧情和台词。播感，就是你个人的声音和外形，如何与直播间的场景和主题相配合，最终展现给观众的状态。
以前做自媒体时，总听人说要有“网感”，要锻炼“网感”。现在做直播，又开始听到“播感”这个词。那什么是播感呢？其实，它就是你与观众之间建立的情感连接点，也可以说是一种信任感。
人与人见面时，潜意识里都会给对方打个分，这个分决定了你愿意聆听对方的程度，也决定了你对他说的话有多信任。在线上，大家的耐心远不如线下。在线下，大家面对面时通常会多给几分耐心，听你多说几句，但线上，观众可能只会给你几秒钟。如果颜值和主题够吸引人，也许最多能停留一分钟。
展开剩余65%在这短短的一分钟里，我们需要根据观众的直觉系统去创造一种情境。主题、背景、人物、话术等都可以通过运营手段来解决，但“播感”这个东西却是主播必须去修炼的技能。
我问过不少业内的朋友，他们的看法大致可以分为两派。一派认为播感是天生的，无法改变；另一派则认为播感其实是演技，练多了就能掌握。说实话，两者都有道理。就像某些特长一样，有的人是天赋异禀，有的人则是通过后天的努力不断练习出来的。
关键在于，你如何选择对自己最有性价比的路径，和你愿意花多少时间去达到那个目标？有的人能发现自己的天赋，有的人则要通过模仿来积累经验。
基于这个选择，网上流传的训练方法大致分为三步——找到自己的特色、反复练习、将这些融入到产品和主题中。
例如，播感其实是你身上的独特生命力。你得找到自己最开心时的分享状态，找到情绪最激烈时的状态，用这样的情绪去和观众互动。比如，找到你最喜欢的事情，然后当有人反驳你时，你会如何自信地回应？这种状态就是你要锻炼和保持的。
又比如，当家人请你推荐某个东西时，你是怎么用方言表达的？记住方言的感觉，再切换到普通话。方言代表了你最本真的自己，是真实的自我。你可以用它来练习，找到属于你的独特方式。
如何有意识地练习呢？你可以录下自己在不同状态下的声音和表现，分析每次录音中你声音和画面的兴奋点，了解自己的情绪波动，并不断去熟悉和练习。
最后，结合产品、主题、情境等去保持你的状态也非常重要。不同类型的人（i人和e人）需要的技巧不同，i人可能需要更多的技巧来维持这一状态。
当你找到属于自己的播感状态后，剩下的就是运营、场控和投流的工作了。这包括安排哪些产品、哪些福利、文案该怎么写、投流的节奏等等。
对我来说，这几次直播中，我发现自己通常情绪过于稳定，这其实不适合卖货。因为观众看到的不是兴奋感，而是“死水一般”的状态，哪怕是再大的冲动，也会逐渐消散。
一位同行给了我建议期权的杠杆，告诉我需要“打开自己”，每个周末去参加一次即兴喜剧表演。一个月后就能快速切换状态，试试这种方式。我准备试一试！
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